В рамках XIII Фестиваля «Дни PR в Москве 2010» Ассоциация компаний-консультантов в области связей с общественностью (АКОС) провела круглый стол «PR как инструмент роста продаж и решения других бизнес-задач: вчера, сегодня, завтра». В ходе мероприятия были представлены примеры эффективных коммуникационных программ, решающих конкретные задачи бизнеса.
Спикерами Круглого стола стали ведущие эксперты рынка связей с общественностью России и СНГ, представители агентств и руководители отделов по связям с общественностью крупных корпораций. Участники сошлись во мнении, что PR — один из самых эффективных инструментов для решения разнообразных бизнес-задач компаний, который при тщательном планировании и четкой реализации проектов может дать результаты, сравнимые, а иногда и превосходящие привычные способы решения.

Галина Сидорова, первый заместитель генерального директора компании «Пропаганда», представила кейс из практики агентства и сформулировала связь между PR и продажами таким образом: «Больше информации — выше продажи». Ее опыт показывает, что при продвижении специализированных продуктов широкого спроса массовая просветительская кампания, нацеленная на продвижение продуктовой категории как таковой, и образовательная работа с потребителем способна существенно увеличить продажи.

Наталья Спиридонова, руководитель практики «Международные IT-компании», КГ «Гуров и партнеры» поделилась опытом актуальных форматов пресс-мероприятий для IT-компаний. «При четкой ориентации на бизнес-результат мероприятия для прессы являются эффективным инструментом продвижения технологических компаний», — отметила Наталья.

Своими наблюдениями о влиянии бренда на продажи поделился Дмитрий Сокур, генеральный директор «Sokur PR». По его мнению, инвестиции в бренд дают конкретные конкурентные преимущества, выражающиеся во вполне реальном росте продаж относительно других участников рынка, придающих меньшее значение сфере бренд-коммуникаций.

Ярослав Тарасов, советник председателя совета директоров коммуникационной группы АГТ, рассказал о том, как можно продавать с помощью GR. «В теории PR должен быть больше ориентирован на результат, а GR — на процесс, но на практике часто бывает наоборот, — подчеркнул Ярослав. — Наша практика доказывает, что комплексный продуманный подход к построению связей с госструктурами, включающий в себя налаживание системных контактов с их представителями, позволяет успешно содействовать изменению „правил игры“ на нормативном поле в выгодном направлении и продвигать технологии и решения среди госзаказчиков».

«АКОС является традиционным партнером „Дней PR в Москве“. В рамках темы Фестиваля „Нулевые. Перезагрузка“ мы решили вспомнить наиболее удачные примеры использования PR как инструмента достижения конкретных бизнес-задач компании, и я очень рада, что и в этом году наш круглый стол вызвал интерес специалистов в области связей с общественностью», — говорит Елена Фадеева, председатель АКОС, генеральный директор Fleishman-Hillard Vanguard.