link7252 link7253 link7254 link7255 link7256 link7257 link7258 link7259 link7260 link7261 link7262 link7263 link7264 link7265 link7266 link7267 link7268 link7269 link7270 link7271 link7272 link7273 link7274 link7275 link7276 link7277 link7278 link7279 link7280 link7281 link7282 link7283 link7284 link7285 link7286 link7287 link7288 link7289 link7290 link7291 link7292 link7293 link7294 link7295 link7296 link7297 link7298 link7299 link7300 link7301 link7302 link7303 link7304 link7305 link7306 link7307 link7308 link7309 link7310 link7311 link7312 link7313 link7314 link7315 link7316 link7317 link7318 link7319 link7320 link7321 link7322 link7323 link7324 link7325 link7326 link7327 link7328 link7329 link7330 link7331 link7332 link7333 link7334 link7335 link7336 link7337 link7338 link7339 link7340 link7341 link7342 link7343 link7344 link7345 link7346 link7347 link7348 link7349 link7350 link7351 link7352 link7353 link7354 link7355 link7356 link7357 link7358 link7359 link7360 link7361 link7362 link7363 link7364 link7365 link7366 link7367 link7368 link7369 link7370 link7371 link7372 link7373 link7374 link7375 link7376 link7377 link7378 link7379 link7380 link7381 link7382 link7383 link7384 link7385 link7386 link7387 link7388 link7389 link7390 link7391 link7392 link7393 link7394 link7395 link7396 link7397 link7398 link7399
PR-рынок России PR-рынок России
PR-рынок России

ПУБЛИКАЦИИ

Дьявольски большой контракт

«Манчестер Юнайтед» заключил рекордную спонсорскую сделку в истории футбола. В России по-настоящему выгодные спонсорские сделки являются куда большей редкостью, чем в Западной Европе. Отечественные клубы, как правило, находятся на балансе у крупных компаний.

«Манчестер Юнайтед», один из самых именитых футбольных клубов Англии, подсластил пилюлю сокрушительного поражения в финале Лиги Чемпионов от «Барселоны» деньгами. Очень большими деньгами. 3 июня «МЮ» заключил рекордный в истории футбола спонсорский контракт, согласно которому клуб получит 80 миллионов фунтов стерлингов (около 130 миллионов долларов) в течение четырех лет. Взамен американская финансовая компания Aon получит право разместить на футболках «Манчестера» свой логотип.

Aon в его готовности стать партнером «Манчестер Юнайтед» не остановил даже глобальный кредитный кризис, который вынудил многие финансовые учреждения мира начать экономить буквально на всем. К слову, предыдущий спонсор клуба, в прошлом крупнейший страховщик в мире American International Group (AIG), на кризисе как раз и погорел. В сентябре 2008 года компанию пришлось спасать усилиями правительства США. ФРС и американское министерство финансов потратили на AIG уже более 200 миллиардов долларов и в ближайшем будущем едва ли могут рассчитывать на возвращение этих средств. Понятно, что спонсорские отношения в таких условиях тоже пришлось свернуть.

Следующий сезон «Манчестер», впрочем, отыграет в футболках с логотипом AIG, так как для компании разрыв контракта грозил бы потерями, сопоставимыми с ежегодными выплатами по контракту. Сотрудничество с Aon начнется только с 2010 года.

Стоит заметить, что в данном случае не клуб был вынужден искать спонсора, а наоборот. У дверей манчестерского стадиона «Олд Траффорд» выстроилась целая очередь из кандидатов, готовых заплатить «МЮ» за рекламу. За это право боролись корейский Samsung, арабский телекоммуникационный гигант Saudi Telecom, а также индийские фирмы Sahara и Tata. Американцы, однако, опередили своих конкурентов, предложив больше всех — 20 миллионов фунтов стерлингов в год.

В прежние времена даже такой клуб, как «МЮ», не мог мечтать о подобных контрактах. В 1982 году «Красные дьяволы» подписали свой первый контракт о титульном спонсорстве. Партнером стал японский электронный гигант Sharp, предложивший команде 500 тысяч фунтов за 5 лет. Даже с поправкой на инфляцию эти цифры выглядят смешными: сейчас аутсайдеры английской премьер-лиги зарабатывают гораздо больше. После 18 лет сотрудничества с Sharp клуб договорился с мобильным оператором Vodafone. Первоначально сотовая компания платила «МЮ» 8,75 миллиона фунтов в год, а в 2003-м продлила контракт, увеличив сумму до 12 миллионов. Наконец, заключенный в 2006 году договор с AIG предусматривал выплату компанией 14 миллионов фунтов ежегодно.

Новое соглашение «Манчестер Юнайтед» стало рекордным за всю историю футбола. Прочие аналогичные сделки отстают достаточно сильно. К примеру, мюнхенская «Бавария» ежегодно получает от Deutsche Telekom чуть больше 17 миллионов фунтов стерлингов (все цифры по контрактам переведены для удобства фунты), мадридский «Реал» берет с Bwin 12,8 миллиона, а «Челси» с Samsung — 10,7 миллиона. На четвертом месте идет еще один немецкий клуб — «Шальке-04», который получает от «Газпрома» 10,2 миллиона.

Стоит ли титульное спонсорство таких колоссальных денег? Безусловно, да. Футболки с логотипом «Юнайтед» носят не только футболисты клуба, но и десятки тысяч его болельщиков, приходящих каждые выходные на «Олд Траффорд». Но это лишь верхушка айсберга. У «Манчестера» десятки миллионов фанатов по всему миру, в том числе и в России. Но наиболее интересна для спонсоров Азия, где количество болельщиков европейских клубов растет год от года. В Китае, Индии или Малайзии нет своих сильных команд, поэтому там принято поддерживать наиболее именитые клубы Европы. И эти клубы стараются поддержать свое реноме, каждое лето приезжая в Азию на выставочные матчи. Таким образом рекламодатель пополняет свою клиентскую базу на новых рынках. Учитывая колоссальный размер этих рынков, потенциал для расширения бизнеса впечатляет. За такое не жалко отдать и сумму, составляющую почти 1 процент от рыночной стоимости компании (капитализация Aon на 4 июня составляла чуть больше 9 миллиардов долларов).

Топ-менеджмент Aon решил не упустить шанс продвижения на новые рынки даже в условиях кредитного кризиса. «Возможность создать всемирно известный бренд представляется нечасто, так что мы не имели права не воспользоваться ей. В будущем мы получим от этого контракта немалую выгоду», — цитирует The Times президента и исполнительного директора Aon Грега Кейса. Он назвал свою компанию и «Манчестер Юнайтед» безусловными лидерами в каждой из соответствующих сфер деятельности.

Интересно, что тратя огромные деньги на спонсорство, Aon старается экономить на всем остальном. Страховой брокер параллельно сократил вдвое пенсионные выплаты для своих 5400 британских сотрудников — с 12 до 6 процентов от их текущей зарплаты.

В России по-настоящему выгодные спонсорские сделки являются куда большей редкостью, чем в Западной Европе. Отечественные клубы, как правило, находятся на балансе у крупных компаний. К примеру, питерскому «Зениту» покровительствует «Газпром», московскому «Спартаку» — «Лукойл», «Динамо» — ВТБ, а «Локомотиву» — Российские железные дороги. Чаще всего на футболках этих команд красуется логотип корпорации-владельца. Российские команды не приносят реальной прибыли и используются компаниями прежде всего в целях пиара.

Но и западноевропейские клубы обычно являются убыточными, даже несмотря на значительные спонсорские выплаты. Достаточно вспомнить принадлежащий Роману Абрамовичу «Челси» или «Милан» Сильвио Берлускони, которые тратят гораздо больше, чем зарабатывают. Самый же яркий пример такого рода — это мадридский «Реал», который финансовая беспечность на рубеже веков едва не привела к банкротству. Однако такому клубу разориться никто не позволит, и мэрия Мадрида в конце концов погасила долг «сливочных», приближавшийся к полумиллиарду евро.

Английские команды — тоже не исключение в этом ряду. Долги «большой четверки» премьер-лиги («МЮ», «Ливерпуля», «Челси» и «Арсенала») в сумме превышают два миллиарда фунтов, что в три с лишним раза больше их суммарного годового бюджета. Другое дело, что пользуясь гигантской популярностью по всему миру, они могут хотя бы частично окупать свои расходы за счет сделок, подобных той, которую заключили «Манчестер» и Aon.

Дмитрий Мигунов

www.sostav.ru
(05.06.2009)

ЖУРНАЛ

ИНТЕРВЬЮ

Глава SPN Communications о кризисе в PR и молодых специалистах

Что происходит с PR-отраслью в сложной экономической ситуации, как меняется индустрия и кто выигрывает в период сокращения коммуникационных бюджетов?

На вопросы PR-files отвечает Михаил Умаров, генеральный директор агентства Comunica.

Руководитель направления «PR и Продвижение» Фонда «Форум инноваций» в интервью PR-files об опыте и особенностях коммуникационной кампании Московского международного форума «Открытые инновации»