Event–marketing становится все более популярным в Удмуртии. Эксперты называют событийный маркетинг одним из действенных инструментов формирования отношения к компании, ее продукту. Однако республиканские ивентеры признают, что рынок event–услуг в регионе находится в зачаточном состоянии.

Событийный маркетинг в России только в последние 15 лет выделился в самостоятельную индустрию, в Удмуртии этот рынок представлен всего двумя event–агентствами. Но ежегодно число маркетинговых мероприятий увеличивается, появляются агентства, которые специализируются именно на event–услугах. Однако сегмент стандартных корпоративных мероприятий остается драйвером отрасли.

По шаблону
«Многие компании стараются обходиться местными ресурсами, не заботятся о разнообразии номеров, — клиенту нужны шаблоны, и, соответственно, экономия средств на мероприятии. Если раньше в Ижевске проходило 1–3 светских мероприятия в год, то сейчас гораздо больше, но чаще всего они довольно просто организованы», — говорит Полина Павлова, коммерческий директор кафе–ресторана «Сказка».

«Примерно 70% потенциальных клиентов до сих пор не понимают, что event — это больше, чем «тамада–баян–дискотека», это не просто праздник. При этом они часто заказывают мероприятия именно такого формата и не готовы платить за креатив», — говорит Дмитрий Покрас, заместитель директора event–агентства «Арт–премьер».

С этим согласна и Елизавета Главатских, руководитель отдела специальных проектов event–агентства «Summer»: «Целью event–маркетинга является помощь бизнесу посредством организации специальных мероприятий — не просто праздников, а событий, которые помогают продвижению бренда, увеличению продаж».

При этом, по мнению, г–жи Павловой, местные ивентеры готовы предоставлять качественный продукт. Практически все event’ы служат либо нуждам внешнего PR, либо нуждам PR внутреннего. В первом случае речь идет о разнообразных конференциях, презентациях, промоушн–акциях, концертах, выставках и т.п. Здесь важно так развлечь клиентов и партнеров, чтобы они остались в восторге от мероприятия и от компании с ее продуктами, услугами в целом.

«Главное, чтобы мероприятие непременно ассоциировалось с брендом, а не просто — КВН ради КВНа, чтобы организованное событие получило отклик в СМИ, что, конечно, будет работать на продвижение бренда. Продукция связывается с событием, значимым для целевой группы клиентов, и получает, таким образом, конкурентные преимущества», — поясняет Наталья Сабирова, директор event–агентства «Summer».

Используя социальный маркетинг, компании получают возможность построения прочных взаимоотношений с потребителями. Но, по замечанию Елизаветы Главатских, это не для всех очевидно, поскольку большинство привыкло к внешней, традиционной рекламе.

«Люди любят развлечения. И всегда охотно на них идут. А event–маркетинг — это, может быть, не всегда праздник, но всегда развлечение, — уверен Алексей Пентегов, руководителя отдела Event РА «Брусилов». По его мнению, это направление может превратиться в мощное средство рекламной коммуникации, по эффективности превосходящее основные сегодня, но уже отходящие на второй план традиционные медийные ресурсы.

 Внутрикорпоративные мероприятия больше направлены на укрепление имиджа компании в сознании сотрудников, повышения их лояльности к предприятию, сплочению. «Приведу пример такого мероприятия. Сотрудники одного из крупных федеральных банков, в том числе и руководство, выехали на Финский залив с целью провести на берегу большой субботник, который продолжился пикником с развлекательной программой, — рассказывает Елизавета Главатских. — Безусловно, это сплачивает коллектив, а понимание подчиненными того, что руководители компании «такие же, как они», сыграло в пользу положительного образа директоров. Та же реакция была и у зрителей новостного телесюжета, о том, как банкиры убирали мусор на берегу Финского залива. В данном случае событие получило как внутренний, так и внешний эффект».

Хотя, по признанию эксперта, пока далеко не у всех руководителей есть осознание действенности внутрикорпоративных мероприятий.

Кадровый вопрос
Что касается объема регионального рынка, то никаких профессиональных исследований и оценок данного сегмента рынка пока не проводилось. В числе лидеров эксперты выделяют event–агентства «Sammer», «Арт–Премьер», творческую группу «Восемь человек», РА «Брусилов», которое несколько лет развивает это направление. Участники рынка говорят об усилении конкуренции, в том числе и как следствие роста требований со стороны инорегиональных компаний, представленных в УР, число которых увеличивается.

Основная проблема ивентеров — в человеческих ресурсах. «Стандартный набор артистов уже сформирован — актеры, шоу–балеты, ведущие, клоуны и т.п. Но невозможно события разных компаний, которые зачастую посещает одна и та же публика, организовывать с участием одних и тех же артистов. Поэтому мы ищем новые таланты на различных творческих молодежных мероприятиях, с рюкзаком за плечами ездим по студенческим турслетам», — говорит Наталья Сабирова.

В «Sammer» отмечают, что дефицит в артистах и шоуменах в регионе объясняется, в том числе, и отсутствием продюсеров. Однако, по мнению Дмитрия Покраса, в Удмуртии не существует такой проблемы: «У меня сейчас лежит несколько сотен резюме музыкантов. Масса артистов в соседних регионах».

Средняя стоимость событий: эконом–вариант (например, праздник у дома) — от 20 тысяч рублей, средний вариант (промопрезентация с минимальным количеством еды и напитков) — 100 тысяч, мероприятие VIP — от 200 тысяч рублей. По словам г–жи Сабировой, бюджеты масштабных мероприятий (комплекс из нескольких мероприятий, включая медиапланирование и размещение в СМИ) — от 500 тысяч рублей. Г–н Покрас говорит, что компаний, готовых заплатить за участие российских «звезд» в мероприятии, в Удмуртии очень мало, но когда поступают заказы на организацию подобных событий, то речь уже идет о других суммах.

По подсчетам большинства экспертов «bc», стоимость услуг артистов, развлекательной программы составляет не менее 30% от общего бюджета события.

Пик ивент–активности, в первую очередь, октябрь–декабрь — период новогодних корпоративов и лето — время пикников. По разным оценкам, в это время число заказов растет примерно на 20%.

Ставка на экстрим
Эксперты говорят, что наиболее популярными темами специальных мероприятий в ближайшей перспективе будут экстремальные виды спорта, зрелищные единоборства и фестивальные шоу на открытом воздухе. Клиенты уже требуют «что–то другое», абсолютно нестандартное, переломное. И VIP–клиенты рады потолкать танк и испытать настоящие тяготы непогоды. Ивентеры отмечают, что многие готовы жертвовать эстрадой (даже российской и зарубежной) в пользу интерактивов, мастер–классов и прочих игровых или обучающих форматов. «Заказчики требуют большей активности от самих сотрудников, пытаются сделать шоу своими руками, за счет агентства, — говорит Елизавета Главатских. — Ну а мы продолжаем искать все новые необычные площадки».

Алексей Пентегов предполагает, что в ближайшие несколько лет в ивент–сфере будут активно эксплуатироваться этнические мотивы, национальные особенности регионов.

Учитывая экспериментальность и экстремальность мероприятий, которые организовывает агентство «Summer», Наталья Сабирова пошла на то, чтобы страховать жизнь не только своих сотрудников, но и участников мероприятий: «Иногда мы даже не ставим в известность об этом клиентов, но, разумеется, проводим доскональные консультации с юристами,страховщиками,так как многие взрослые люди на мероприятиях начинают вести себя как дети».

Ивентеры, как, впрочем, и продвинутые потребители их услуг, говорят, что, несмотря на прогрессивные подвижки на рынке, клиентов все еще необходимо просвещать. «Но делать это возможно, только учась самим. В Ижевске действительно часто не понимают, что такое ивент–маркетинг, и путают это широкое понятие с обычным корпоративом или локальным, внеконтекстным мероприятием», — говорит Алексей Пентегов.

Источник: www.udm.business-class.su