link7400 link7401 link7402 link7403 link7404 link7405 link7406 link7407 link7408 link7409 link7410 link7411 link7412 link7413 link7414 link7415 link7416 link7417 link7418 link7419 link7420 link7421 link7422 link7423 link7424 link7425 link7426 link7427 link7428 link7429 link7430 link7431 link7432 link7433 link7434 link7435 link7436 link7437 link7438 link7439 link7440 link7441 link7442 link7443 link7444 link7445 link7446 link7447 link7448 link7449 link7450 link7451 link7452 link7453 link7454 link7455 link7456 link7457 link7458 link7459 link7460 link7461 link7462 link7463 link7464 link7465 link7466 link7467 link7468 link7469 link7470 link7471 link7472 link7473 link7474 link7475 link7476 link7477 link7478 link7479 link7480 link7481 link7482 link7483 link7484 link7485 link7486 link7487 link7488 link7489 link7490 link7491 link7492 link7493 link7494 link7495 link7496 link7497 link7498 link7499 link7500 link7501 link7502 link7503 link7504 link7505 link7506 link7507 link7508 link7509 link7510 link7511 link7512 link7513 link7514 link7515 link7516 link7517 link7518 link7519 link7520 link7521 link7522 link7523 link7524 link7525 link7526 link7527 link7528 link7529 link7530 link7531 link7532 link7533 link7534 link7535 link7536 link7537 link7538 link7539 link7540 link7541 link7542 link7543 link7544 link7545 link7546 link7547
PR-рынок России PR-рынок России
PR-рынок России

ИНТЕРВЬЮ

Георгий Григорян: Мы пытаемся установить внятный язык общения

Георгий ГРИГОРЯН, генеральный директор ООО «МедиаПартнер», член Правления АРПП, руководитель Центра сертификации СИРПП.

— Георгий, сейчас Вы — генеральный директор «МедиаПартнера». Как появилась идея создания компании?

— С 1993 г., управляя локальными медиапроектами в области дистрибуции печатных СМИ, я постоянно участвовал в отраслевых проектах, в работе общественных организаций и межфирменной интеграции. По всей видимости, мой интерес к построению эффективных отраслевых систем стал перевешивать, и сейчас все стало на свои места. Когда мои друзья спрашивали, как я буду называть новую компанию — я сказал, что это будет связано с партнерством, коммуникациями, интеграцией. Быть полезным и открытым в работе с клиентами — мое естественное состояние, и ломать себя нет смысла. Выражения «бизнес любой ценой», «деньги любой ценой» — не в моих правилах. Добавленное к названию слово «медиа» — это традиция. Писать название компании с пробелом или без — спрашивают меня, отвечаю — без пробела, будем работать без пробела.

— Как вписывается «МедиаПартнер» в рынок дистрибуции и издательского бизнеса?

— Без политики, спокойно, методично. Вот сказать «уверенно», не могу, так как имею богатый опыт участия в отраслевых проектах. Отсутствие отраслевых норм и правил говорит о неэффективности их создания (правил просто нет).

В то же время мы видим, как наши ведущие издатели и дистрибуторы успешно развивают бизнес, внедряют новые технологии, укрупняются. Зарубежные коллеги восхищаются скоростью изменений на рынке.

Мое мнение: на рынке нет дефицита ресурсов по созданию правил, просто кто-то, должен договориться о едином месте их разработки. Я предложил и предлагаю свою кандидатуру всем отраслевым общественным организациям и готов координировать отраслевые проекты в области дистрибуции прессы в качестве руководителя Центра по сертификации. Надеюсь, это звучит нормально. Надеюсь получить отраслевой заказ на разработку стандартов, и абсолютно уверен в успехе проекта.

Правление АРПП поручило мне подготовить методики по подготовке рейтингов изданий для ежегодного вручения премий АРПП по тиражной политике.

Издательская инициатива выбрала «МедиаПартнер» в качестве компании по информационной поддержке и мониторингу проекта по программе «городской лоток». Решением бюро правления СИРПП я был назначен руководителем сертификационного Центра СИРПП. Все это я рассматриваю как доброжелательное отношение участников к новой компании и ко мне как эксперту рынка дистрибуции. Заканчивается подготовка по открытию сайта компании, закончено макетирование программы «Информационная открытость». Тестирование системы проводилось на 500 розничных точках. Подготовлены рабочие места: «АРМ -Издатель» и «АРМ -Дистрибутор».

— Как вы планируете сотрудничать с дистрибуторами?

— Самое главное — это понимание единства сети распространения от отдела издателя до торговой точки. Начинать надо с готовности издателей заполнить данные своих изданий строго в установленном стандарте. Это даст рынку толчок. Во-первых, издатели, сделав первый шаг, смогут показать готовность договариваться и поймут, как тяжело это сделать.

Дистрибуторы получают данные в установленных стандартах и экономят на трансакционных издержках. Скорее могут экономить. Так как они просто могут быть не готовы или просто не захотят. Придется строго соблюдать принципы внедрения стандартов. Перечислю основные: стандарты применяются на добровольной основе, обеспечивается максимальный учет мнений заинтересованных лиц; открытость в процессе разработки и внедрения максимальная. Дистрибуторы, согласные внедрять отраслевой стандарт, после проведения сертификации, получат знак соответствия. Выгоды от членства в клубе, «сертифицированных дистрибуторов» будут очевидны.

— Как Вы оцениваете взаимоотношения издателей и распространителей?

— На рынке на сегодняшний день, к сожалению, нет утвержденных и реально работающих законов, регулирующих взаимоотношения игроков рынка. Есть декларации, есть кодексы, хартии, но нет ни одного действующего отраслевого закона (процесса). Новый игрок, входящий на рынок, попадает в неопределенность и имеет массу альтернативных решений. Много времени уходит на то, чтобы изучить ситуацию и определить программу управления тиражами. Объективные оценки, получить трудно. Принять грамотное решение очень сложно. Не хватает информации. Не хватает знаний. Многие думают: наймем профессионалов, и они все объяснят. А что, разве на рынке есть очередь неработающих профессионалов? Оценка работы дистрибутора, или системы дистрибуции сегодня не имеет четких критериев. Наиболее часто в требования к дистрибуции закладываются идеальные параметры, которые выполнить нереально. Повышение знаний о системе распространения, разработка методик по прогнозированию продаж, составлению рейтингов изданий способствует лучшему пониманию потребностей издателей и распространителей. Но только после внедрения правил можно будет говорить о кардинальном изменении ситуации в системе распространения.

Для компании «МедиаПартнер» работа по внедрению стандартов — попытка установить внятный язык общения с коллегами.

— А почему Вы ушли из МААРТа?

— Неизбежно наступают моменты, когда люди уходят. Компании появляются, живут, растут, изменяются. Как только я почувствовал, что хочу заниматься другим, я ушел. Я рад, что МААРТ входит в группу компаний «Видео Интернешнл». На сегодняшний день, несмотря на то, что я не занимаю в компании никаких должностей и не имею собственности, я, как основатель компании, всегда рад ее успехам.

— Какие доходы Вы планируете получать в компании «МедиаПартнер»?

— Основные статьи доходов планирую по линии «консультирование», по подготовке аналитических отчетов, по мониторингу, сертификации процессов и услуг, по системе обмена информацией. Гонки нет. Мне нравится делать проект не спеша. В процессе развития проекта могут быть найдены новые направления деятельности предприятия. Создать систему, с помощью которой участник издательского рынка сможет узнать и о рынке и о себе, потратив меньше времени и получив больше знаний, — это позитивная составляющая проекта. Сегодня я консультирую компании, которым необходимо создать алгоритмы по управлению тиражами или внедрить на предприятии процессное управление.

— У многих МААРТ ассоциируется именно с Вашим именем, а не с Александром Малинкиным, который сейчас является главой компании…

— Я надеюсь, когда мы будем говорить о МААРТ, мы будем иметь в виду именно Александра Владимировича и группу компаний «Видео Интернешнл». На сегодняшний день МААРТу повезло, Александр Малинкин был основателем компании подписного агентства АПР, и, по отзывам издателей, это было лучшее подписное агентство Российской Федерации.

— А как же общественные организации и их стандарты?

— Давайте рассуждать. Допустим, на рынке 1000 фирм, и мы все их знаем. Они создали (или узнали о существовании) допустим — 10 общественных организаций. Фирмы хотят конкурировать по правилам или без правил — это вопрос отдельный. Общественные организации хотят быть полезными и проводят массу важных мероприятий. Все великолепие разбивается о вывеску «количество организаций, работающих по отраслевым нормам». Как мы проводим оценку эффективности фирм. По идее, все общественные организации должны подумать, как им лучше взаимодействовать, чтобы фирмы применяли стандарты и не увеличивали стоимость услуг. Это логично. Но большинство организаций живут своей жизнью. Я во всех общественных организациях, так или иначе, участвую в работе, мы много говорим, мы много пропагандируем хорошие правила, но до договоров мы не доходим. Фактически получается, что нет интереса переходить к серьезным делам. Например, за все это время мы создали массу концепций, хартий, кодексов, положений …. Причем не факт, что мы в этом году не создадим еще 2-3 концепции. А ничего от этого не меняется. Мое мнение: сотрудничество общественных организаций — непременное условие внедрения отраслевых стандартов. Надо создавать единый центр их разработки.

— Неужели хартии не работают?

— Хартии, кодексы, концепции работать не могут, если нет дорожной карты их внедрения и желания дойти до применения. Только договорные отношения могут подтвердить серьезность деклараций. Хартии, в лучшем случае, влияют на подсознание. Но в торговых сделках подсознание — это вещь ненадежная. Ведь торговые сделки — это очень четко формализованные отношения, где написаны данные о поставщике, данные о покупателе, данные о товаре, срок передачи данных, критерии данных, критерии качества, оценка работы. Доля применения стандартов участниками рынка будет основным критерием их правильной разработки. Не может быть система эффективной, где договор между сетью и дистрибутором может быть разорван за один месяц. Риски высоки, значит цена высокая.

— Насколько нам известно, Вы сейчас получаете еще одно образование?

— Да, в 48 лет я снова стал студентом, поступил в Институт бизнеса и делового администрирования при Академии народного хозяйства. Программа EXECUTIVE MBA.

В группе у нас 26 человек, все бизнесмены. Группа очень интересная. Экзамены сдаю, волнуюсь. Недавно опоздал на занятие, потому что сам в другом месте читал лекции. Пришел, сел и так приятно стало слушать преподавателя. Когда читаешь — одни законы, когда слушаешь — другие. Но и там, и там ты учишься — это единый процесс. А интерес получать системные знания у меня появился в компании «Видео Интернешнл», где я прошел курс в объеме 72 часа по программе «Компетенция эффективного лидера» с ведущими преподавателями Высшей школы экономики, и где вместе со всеми учился генеральный директор компании ВИ г-н Васильев. Пример очень серьезный.

ВСТАВКА

Раньше я занимался дельтапланерным спортом, потому что была безграничная любовь к авиации, состоял в сборной Армении. Начинали мы в 1976 г. в секции института КИИГА в момент, когда еще летали и на полиэтилене и на тканях авиационных, но уже лавсан и дакрон стали основными критериями солидности спортсмена.

Участие в трех чемпионатах СССР по дельтапланерному спорту — это очень приятно вспоминать. Похвастаться победами, к сожалению, не могу. Непрерывный полет — 5,5 часов без посадки. Дальность — 35 км. Сейчас я боюсь уже смотреть на дельтапланы, вдруг захочу полетать, поэтому обхожу их стороной. Детям про свое увлечение рассказываю, чтобы повысить имидж в их глазах.

— Как Вы зарабатывали свои первые деньги — помните?

151; После девятого класса я работал на стройке, два месяца работал у плиточников и получил 70 руб. А после десятого — высотником, на столбах освещение делал. Еще один яркий момент помню, это случилось в 1993 г. У меня тогда сильно обострилось желание заработать, и я выяснил, что скоро откроется первая в России автомобильная выставка. Тогда, на одном московском книжном складе залежался автомобильный каталог, привезенный из Германии, тиражом 100 тысяч. И я взялся продать весь тираж, на меня косо посмотрели, мол, мы тут, профессионалы, за полгода кое-как тысячу продали… В общем, мы в первый день продали пять тысяч экземпляров.

Источник: www.raso.ru

(25.07.2007)

ЖУРНАЛ

ПУБЛИКАЦИИ

Почти половина пиарщиков уверены, что их основная задача — обеспечение продаж. А главной трудностью в своей работе они назвали подготовку текстов

Как выглядят и какими должны быть профессиональные объединения PR-специалистов в России

Ассоциация Коммуникационных Агентств России провела новое исследование заработных плат в рекламной индустрии