Эта профессия возникла вместе с потребностью привлечения в ту или иную сферу бизнеса новых инвесторов. Она называется — IR «investor relations» — специалист по связям с инвесторами.
В более развитых в деловом отношении Америке и Европе эта специальность востребована уже более 50 лет, в России — интерес к ней возник в последние 8 лет. Потенциальная емкость данного рынка в России — около 30 млн. у.е.
Национальный институт по связям с инвесторами США (NIRI) дал следующее определение «investor relations — это стратегическая функция руководства компании, сочетающая финансовую, коммуникационную, маркетинговую составляющую, цель которой — обеспечение инвестиционного сообщества точным отображением текущего состояния дел и перспектив развития компании».
IR — суть профессии
В середине 50-х годов ХХ века в США Ральф Кординер, президент корпорации General Electric, создал специальную IR-службу в компании, в задачу которой первоначально входило: написание пресс-релизов об экономических результатах компании и их распространение. Цель службы была: создать у потенциальных и реальных инвесторов положительное мнение о компании General Electric. Постепенно IR-служба стала предоставлять инвесторам различные финансовые отчеты и заниматься поиском и привлечением новых инвесторов. Так возникла специальность investor relations — специалист по связям, по поиску и привлечению инвесторов.
В конце ХХ века на фондовых биржах мира, в международном бизнесе стали активно работать российские компании, которые также искали инвесторов. На сегодняшний день, в России более 200 компаний, среди которых: «Вимм-Билль-Данн», «Норникель», «Вымпелком», «Новатек», «Евраз», имеют специальный IR-отдел. На рынке появились специализированные IR-агентства, подыскивающие инвесторов для мелкого и среднего бизнеса. В 2001 году создано ОССИ — Объединение специалистов по связям с инвесторами.
С 2008 года специальность «специалист по связям с инвесторами» официально внесена в квалификационный справочник должностей РФ.
Работа IR-специалиста заключается в «наведение мостов с инвесторами»: общение и поддержание связей с аналитиками, инвестиционными компаниями и банками, рейтинговыми агентствами; поиск новых инвесторов, подготовка для инвесторов различной финансовой документации, проведение переговоров с инвесторами. Геннадий Красовский, начальник отдела по работе с инвесторами компании «Лукойл», считает, что основная задача IR-специалиста — это в наиболее четком и грамотном виде преподнести инвестиционную историю компании инвесторам и различным финансовым аналитикам.
Качества IR-специалиста
Отличное образование, лучше финансовое, экономическое, юридическое.
MBA (окончание бизнес-школы). ? Опыт работы в банковском бизнесе, на фондовом рынке.
Отличная экономическая грамотность.
Бизнес-эрудиция.
Аналитические способности для оценки финансовых рисков и финансовых результатов.
Высокий уровень коммуникативности.
Понимание мировых экономических, политических проблем.
Умение грамотно донести свои мысли до других.
Умение работать с большими объемами информации, в первую очередь, финансовой.
Знание особенностей западных фондовых бирж, западных инвесторов.
Знание российского и западного законодательства
Высокая стрессоустойчивость.
Свободное владение английским языком (знание других языков — большой плюс).
Специалистов, которые бы полностью отвечали всех вышеназванным требованиям, мало и они ценятся «на вес золота», поэтому, чаще всего в компаниях работает не один IR-специалист, а целый отдел с поделенными между сотрудниками полномочиями и обязанностями.
Обучение по данной специальности надо начинать с получения качественного высшего образования и изучения иностранных языков. Затем можно прослушать курс по технологиям IR в Институте развития финансовых рынков или в МГИМО.
Должностные обязанности
Круг обязанностей IR-специалиста весьма широк, но сводится в основном к одному — к поиску и привлечению инвесторов. Другое дело, с помощью каких технологий это осуществляется. Итак, в обязанности IR-специалиста входит:
Поддерживание контактов с аналитиками из инвестиционных баков и компаний.
Поддерживание и налаживание контактов с партнерами по бизнесу.
Проведение IR-компаний.
Проведение конференций по финансовым результатам.
Мониторинг различных СМИ.
Проведение аналитических исследований о деятельности своей компании на рынке, о деятельности конкурентов.
Проведение собраний акционеров компании.
Предоставление сведений о компании, годовых отчетов инвесторам.
Составление пресс-релизов о деятельности компании на рынке, о финансовых результатах компании.
Финансовый анализ рынка.
Мониторинг базы акционеров.
Презентация финансовых результатов на корпоративном сайте компании.
Продумывание и разработка различных справочных материалов.
Разработка планов продвижения компании на рынке.
IR-специалисты отвечают за финансовый имидж компании, потому что именно на нем основывается стратегия привлечения инвесторов. Поэтому, IR-специалисты работают в тесном контакте с PR-менеджерами компании.
Зарплата
Такие специалисты по привлечению инвесторов зарабатывают много, потому что, привлечение инвесторов — трудная работа, из 10 попыток, которые предпринимают эти специалисты, подготавливая различные материалы, анализируя ситуацию на рынке, проводя различные переговоры, удается одна. Это большой труд, аналитический и ответственный.
Ориентировочные зарплаты IR-специалистов:
Директор по связям с инвесторами, его обязанности — создание общей информационной стратегии для инвесторов, представительские функции, ответственность за работу IR-отдела — $ 10 000 и более.
Начальник IR-отдела — проведение стратегии поиска инвесторов на рынке, аналитическая работа, организационная работа — $ 7 000 — 8 000.
IR-менеджер, отвечает за какое-то одно направление деятельности IR-отдела — $ 3 000-4 000.
В компаниях, где нет специального IR-отдела и обороты меньше, а работает один-два IR-специалиста, зарплата может быть $ 1 500-2 000.
Кроме того, IR-специалистам, за удачное осуществление стратегии по привлечению инвесторов, выплачивается хороший бонус.
Плюсы и минусы
Работа IR-специалиста интересная, связана с аналитикой, хорошо оплачивается, в ней много разнообразного общения, но, в то же время, эта работа — очень ответственная и связана с определенными трудностями. Российский рынок не так прозрачен, как западный, владельцы компаний не всегда разрешают разглашение информации о своей компании, даже открытые акционерные общества часто держат свою информацию закрытой.
В результате IR-специалисты порой оказываются «между двух огней»: с одной стороны, для удачного поиска инвесторов им необходимо предоставить максимально открытую информацию о компании потенциальным инвесторам, и руководство компании требует от них этого, с другой стороны — им зачастую не разрешают предоставлять те или иные необходимые сведения, и они не могут в полной мере правильно представить компанию на рынке.
Еще одна сложность в работе IR- специалистов: если основную работу берет на себя инвестиционный банк или инвестиционная компания, им остается лишь информационное сопровождение и поддержание имиджа своей компании.
Но, несмотря на это, для специалистов по связям с инвесторами, по мнению экспертов, на российском рынке — отличные перспективы. Профессионалов такого уровня в России не хватает, а потребность в них только возрастает. Эта работа позволяет реализовать свои аналитические, коммуникативные способности, находить новые связи, создавать новые отношения, а значит, и развивать собственную личность.
Пример специализированного семинара для IR:
Банки и собственная прибыль не единственные источники финансирования бизнеса.
Инвестиции не придут сами. Практические примеры структурирования предприятий для получения инвестиций. Альтернативный план действий по привлечению инвестиций.
Холдинговая система обеспечения конфиденциального и безопасного владения активами. Понятие, место регистрации, налоговая модель, международно-правовые инструменты защиты.
Инвестиционные фонды как инструмент обеспечения конфиденциального владения бизнесом. Понятие фонда, функционирование фонда, налоговая модель.
Цели и задачи, решаемые при реструктуризации бизнеса. Консолидация активов, налоговое планирование, создание юридически определенной системы управления, защита от недружественного поглощения.
Какие бывают Венчурные фонды. Как работают Венчурные фонды. Этапы инвестирования.
Как представить бизнес-план инвестору?
Структура и особенности составления бизнес-плана инвестиционного проекта.
Какой метод выбрать для оценки эффективности инвестиций: традиционный или метод собственного капитала? ? В каком программном обеспечении делать компьютерную модель бизнеса и проекта?
Количественный анализ риска проекта и зачем он нужен инвестору?
Особенности подготовки презентации инвестиционного проекта.
Источник: www.personalmoney.ru