link16428 link16429 link16430 link16431 link16432 link16433 link16434 link16435 link16436 link16437 link16438 link16439 link16440 link16441 link16442 link16443 link16444 link16445 link16446 link16447 link16448 link16449 link16450 link16451 link16452 link16453 link16454 link16455 link16456 link16457 link16458 link16459 link16460 link16461 link16462 link16463 link16464 link16465 link16466 link16467 link16468 link16469 link16470 link16471 link16472 link16473 link16474 link16475 link16476 link16477 link16478 link16479 link16480 link16481 link16482 link16483 link16484 link16485 link16486 link16487 link16488 link16489 link16490 link16491 link16492 link16493 link16494 link16495 link16496 link16497 link16498 link16499 link16500 link16501 link16502 link16503 link16504 link16505 link16506 link16507 link16508 link16509 link16510 link16511 link16512 link16513 link16514 link16515 link16516 link16517 link16518 link16519 link16520 link16521 link16522 link16523 link16524 link16525 link16526 link16527 link16528 link16529 link16530 link16531 link16532 link16533 link16534 link16535 link16536 link16537 link16538 link16539 link16540 link16541 link16542 link16543 link16544 link16545 link16546 link16547 link16548 link16549 link16550 link16551 link16552 link16553 link16554 link16555 link16556 link16557 link16558 link16559 link16560 link16561 link16562 link16563 link16564 link16565 link16566 link16567 link16568 link16569 link16570 link16571 link16572 link16573 link16574 link16575
PR-рынок России PR-рынок России
PR-рынок России

ПУБЛИКАЦИИ

Investor Relations: вначале был PR

Эта профессия возникла вместе с потребностью привлечения в ту или иную сферу бизнеса новых инвесторов. Она называется — IR «investor relations» — специалист по связям с инвесторами.

В более развитых в деловом отношении Америке и Европе эта специальность востребована уже более 50 лет, в России — интерес к ней возник в последние 8 лет. Потенциальная емкость данного рынка в России — около 30 млн. у.е.

Национальный институт по связям с инвесторами США (NIRI) дал следующее определение «investor relations — это стратегическая функция руководства компании, сочетающая финансовую, коммуникационную, маркетинговую составляющую, цель которой — обеспечение инвестиционного сообщества точным отображением текущего состояния дел и перспектив развития компании».

IR — суть профессии

В середине 50-х годов ХХ века в США Ральф Кординер, президент корпорации General Electric, создал специальную IR-службу в компании, в задачу которой первоначально входило: написание пресс-релизов об экономических результатах компании и их распространение. Цель службы была: создать у потенциальных и реальных инвесторов положительное мнение о компании General Electric. Постепенно IR-служба стала предоставлять инвесторам различные финансовые отчеты и заниматься поиском и привлечением новых инвесторов. Так возникла специальность investor relations — специалист по связям, по поиску и привлечению инвесторов.

В конце ХХ века на фондовых биржах мира, в международном бизнесе стали активно работать российские компании, которые также искали инвесторов. На сегодняшний день, в России более 200 компаний, среди которых: «Вимм-Билль-Данн», «Норникель», «Вымпелком», «Новатек», «Евраз», имеют специальный IR-отдел. На рынке появились специализированные IR-агентства, подыскивающие инвесторов для мелкого и среднего бизнеса. В 2001 году создано ОССИ — Объединение специалистов по связям с инвесторами.

С 2008 года специальность «специалист по связям с инвесторами» официально внесена в квалификационный справочник должностей РФ.

Работа IR-специалиста заключается в «наведение мостов с инвесторами»: общение и поддержание связей с аналитиками, инвестиционными компаниями и банками, рейтинговыми агентствами; поиск новых инвесторов, подготовка для инвесторов различной финансовой документации, проведение переговоров с инвесторами. Геннадий Красовский, начальник отдела по работе с инвесторами компании «Лукойл», считает, что основная задача IR-специалиста — это в наиболее четком и грамотном виде преподнести инвестиционную историю компании инвесторам и различным финансовым аналитикам.

Качества IR-специалиста

Отличное образование, лучше финансовое, экономическое, юридическое.

MBA (окончание бизнес-школы). ? Опыт работы в банковском бизнесе, на фондовом рынке.

Отличная экономическая грамотность.

Бизнес-эрудиция.

Аналитические способности для оценки финансовых рисков и финансовых результатов.

Высокий уровень коммуникативности.

Понимание мировых экономических, политических проблем.

Умение грамотно донести свои мысли до других.

Умение работать с большими объемами информации, в первую очередь, финансовой.

Знание особенностей западных фондовых бирж, западных инвесторов.

Знание российского и западного законодательства

Высокая стрессоустойчивость.

Свободное владение английским языком (знание других языков — большой плюс).

Специалистов, которые бы полностью отвечали всех вышеназванным требованиям, мало и они ценятся «на вес золота», поэтому, чаще всего в компаниях работает не один IR-специалист, а целый отдел с поделенными между сотрудниками полномочиями и обязанностями.

Обучение по данной специальности надо начинать с получения качественного высшего образования и изучения иностранных языков. Затем можно прослушать курс по технологиям IR в Институте развития финансовых рынков или в МГИМО.

Должностные обязанности

Круг обязанностей IR-специалиста весьма широк, но сводится в основном к одному — к поиску и привлечению инвесторов. Другое дело, с помощью каких технологий это осуществляется. Итак, в обязанности IR-специалиста входит:

Поддерживание контактов с аналитиками из инвестиционных баков и компаний.

Поддерживание и налаживание контактов с партнерами по бизнесу.

Проведение IR-компаний.

Проведение конференций по финансовым результатам.

Мониторинг различных СМИ.

Проведение аналитических исследований о деятельности своей компании на рынке, о деятельности конкурентов.

Проведение собраний акционеров компании.

Предоставление сведений о компании, годовых отчетов инвесторам.

Составление пресс-релизов о деятельности компании на рынке, о финансовых результатах компании.

Финансовый анализ рынка.

Мониторинг базы акционеров.

Презентация финансовых результатов на корпоративном сайте компании.

Продумывание и разработка различных справочных материалов.

Разработка планов продвижения компании на рынке.

IR-специалисты отвечают за финансовый имидж компании, потому что именно на нем основывается стратегия привлечения инвесторов. Поэтому, IR-специалисты работают в тесном контакте с PR-менеджерами компании.

Зарплата

Такие специалисты по привлечению инвесторов зарабатывают много, потому что, привлечение инвесторов — трудная работа, из 10 попыток, которые предпринимают эти специалисты, подготавливая различные материалы, анализируя ситуацию на рынке, проводя различные переговоры, удается одна. Это большой труд, аналитический и ответственный.

Ориентировочные зарплаты IR-специалистов:

Директор по связям с инвесторами, его обязанности — создание общей информационной стратегии для инвесторов, представительские функции, ответственность за работу IR-отдела — $ 10 000 и более.

Начальник IR-отдела — проведение стратегии поиска инвесторов на рынке, аналитическая работа, организационная работа — $ 7 000 — 8 000.

IR-менеджер, отвечает за какое-то одно направление деятельности IR-отдела — $ 3 000-4 000.

В компаниях, где нет специального IR-отдела и обороты меньше, а работает один-два IR-специалиста, зарплата может быть $ 1 500-2 000.

Кроме того, IR-специалистам, за удачное осуществление стратегии по привлечению инвесторов, выплачивается хороший бонус.

Плюсы и минусы

Работа IR-специалиста интересная, связана с аналитикой, хорошо оплачивается, в ней много разнообразного общения, но, в то же время, эта работа — очень ответственная и связана с определенными трудностями. Российский рынок не так прозрачен, как западный, владельцы компаний не всегда разрешают разглашение информации о своей компании, даже открытые акционерные общества часто держат свою информацию закрытой.

В результате IR-специалисты порой оказываются «между двух огней»: с одной стороны, для удачного поиска инвесторов им необходимо предоставить максимально открытую информацию о компании потенциальным инвесторам, и руководство компании требует от них этого, с другой стороны — им зачастую не разрешают предоставлять те или иные необходимые сведения, и они не могут в полной мере правильно представить компанию на рынке.

Еще одна сложность в работе IR- специалистов: если основную работу берет на себя инвестиционный банк или инвестиционная компания, им остается лишь информационное сопровождение и поддержание имиджа своей компании.

Но, несмотря на это, для специалистов по связям с инвесторами, по мнению экспертов, на российском рынке — отличные перспективы. Профессионалов такого уровня в России не хватает, а потребность в них только возрастает. Эта работа позволяет реализовать свои аналитические, коммуникативные способности, находить новые связи, создавать новые отношения, а значит, и развивать собственную личность.

Пример специализированного семинара для IR:

Банки и собственная прибыль не единственные источники финансирования бизнеса.

Инвестиции не придут сами. Практические примеры структурирования предприятий для получения инвестиций. Альтернативный план действий по привлечению инвестиций.

Холдинговая система обеспечения конфиденциального и безопасного владения активами. Понятие, место регистрации, налоговая модель, международно-правовые инструменты защиты.

Инвестиционные фонды как инструмент обеспечения конфиденциального владения бизнесом. Понятие фонда, функционирование фонда, налоговая модель.

Цели и задачи, решаемые при реструктуризации бизнеса. Консолидация активов, налоговое планирование, создание юридически определенной системы управления, защита от недружественного поглощения.

Какие бывают Венчурные фонды. Как работают Венчурные фонды. Этапы инвестирования.

Как представить бизнес-план инвестору?

Структура и особенности составления бизнес-плана инвестиционного проекта.

Какой метод выбрать для оценки эффективности инвестиций: традиционный или метод собственного капитала? ? В каком программном обеспечении делать компьютерную модель бизнеса и проекта?

Количественный анализ риска проекта и зачем он нужен инвестору?

Особенности подготовки презентации инвестиционного проекта.

Источник: www.personalmoney.ru

(22.09.2008)

ЖУРНАЛ

ИНТЕРВЬЮ

Глава SPN Communications о кризисе в PR и молодых специалистах

Что происходит с PR-отраслью в сложной экономической ситуации, как меняется индустрия и кто выигрывает в период сокращения коммуникационных бюджетов?

На вопросы PR-files отвечает Михаил Умаров, генеральный директор агентства Comunica.

Руководитель направления «PR и Продвижение» Фонда «Форум инноваций» в интервью PR-files об опыте и особенностях коммуникационной кампании Московского международного форума «Открытые инновации»